9 gode grunde til IKKE at sælge din virksomhed
/Overvejer du at sælge din virksomhed? Tænk dig godt om først! Her er 9 gode grunde til at lade være – eller i det mindste være helt skarp på, hvad du går ind til.
1️⃣ Det er virkelig bøvlet
Salgsprocessen er lang, kompleks og fuld af mærkværdige detaljer. Due diligence, juridiske dokumenter, forhandlinger… og så er der jo en risiko for, at det hele ikke ender med det ønskede resultat.
2️⃣ Det er en mentalt hård rejse
Du har brugt år – måske årtier – på at bygge din virksomhed. Det er måske ikke dit barn - men oftest et livsværk hvori du har investeret tid og følelser. Nu skal du høre fremmede diskutere, hvad virksomheden er værd, og stille kritiske spørgsmål ved din forretningsmodel. Det kan alt sammen være hårdt at håndtere.
3️⃣ Økonomisk set kan det ikke betale sig
Med mindre du har opfundet verdens fedeste SaaS-løsning eller kuren mod kræft, så viser regnestykket ofte, at du tjener mere ved at beholde virksomheden i en kortere årrække – især hvis du kan opnå dine egne budgetter og indfri potentialet i de kommende år.
4️⃣ Du mister kontrollen
Når du sælger, bestemmer du ikke længere. Hvis du er vant til at svinge dirigentstokken, kan det være svært pludselig at være uden indflydelse på noget, du har bygget op.
5️⃣ Du kan miste din identitet
Mange ejerledere er deres virksomhed. Når firmanavnet ikke længere er dit, og du ikke længere står op for at drive forretningen hver dag – hvad så?
6️⃣ Du skal måske stadig arbejde videre i en periode – for en ny chef
De fleste SMV handler indebærer en overgangsperiode, hvor du skal blive i virksomheden. At gå fra chef til ansat i eget livsværk er ikke nødvendigvis en fest.
7️⃣ Køber kan vise sig ikke at være den rette
Nogle købere lover guld og grønne skove, men når aftalen er underskrevet, ændrer de strategi. Det kan betyde fyringer, flytning eller endda lukning af din virksomhed.
8️⃣ Salg tager tid
Du skal regne med 6-12 måneder – minimum. Kan du holde fokus på at drive og udvikle virksomheden samtidig?
9️⃣ Du kan stadig udvikle din virksomhed
Er du egentlig færdig? Måske er der potentiale for at vækste videre, optimere eller finde en bedre model. Hvis du stadig har gnisten, hvorfor så sælge?
Så… hvorfor sælge?
Hvis du ikke har en plan for, hvad du vil bagefter, hvis du stadig har energien, og hvis du elsker det, du laver, så er salget sandsynligvis ikke den rigtige løsning.
Men hvis du er klar til et nyt kapitel – og vil sikre, at det bliver et godt salg – så handler det om at gøre det rigtigt. Omgiv dig med erfarne og dygtige folk - både privat og på rådgiversiden.
God forberedelse og forventningsafstemning er nøglen til en god proces og et godt salg.
