Hvordan vælger man som ejerleder den rigtige M&A-rådgiver?
/Pia grandelag er professionelt bestyrelsesmedlem og er i 2025 blandt finalisterne i kåringen af Årets SMV - bestyrelsesmedlem.
Nedenstående artikel er skrevet af Pia Grandelag, tidligere bestyrelsesformand for Danlaser A/S der blev solgt i januar 2025.
Da vi i Danlaser A/S bestyrelse var klar til at starte en salgsproces, samlede vi de bedste kandidater til at hjælpe os. Seks M&A Rådgivere blev nævnt.
Vi gennemførte en lille screening, hvor jeg som formand ringede rundt til dem alle. Kun tre havde både kapacitet og interesse.
Tre møder – og én klar favorit
Vi afholdt tre uforpligtende kaffemøder. Formålet var ikke blot at høre om deres kompetencer, men i høj grad at mærke kemien. Når man skal sælge sit livsværk, er tillid altafgørende.
Én rådgiver skilte sig hurtigt ud: Kenneth Birkholm fra Dealmaster M&A.
Hvorfor faldt valget på Dealmaster M&A?
Kenneth havde gjort sit hjemmearbejde. Han kunne forklare:
Hvordan en salgspris reelt bliver til en konkret likviditet i ejerens holdingselskab.
Hvordan fee-strukturer, equity value, gældsfri basis og multipler fungerer.
Hvilke faser ejerlederen kunne forvente i processen – også hvor utålmodigheden kunne komme til at presse på.
Alt blev forklaret i et roligt, klart dansk, så både ejerleder Per Nielsen og jeg som bestyrelsesformand kunne følge med og føle os trygge.
Menneskelig kemi og respekt for livsværket
Kenneth lagde stor vægt på, hvem Per som ejerleder ville have det godt med at sælge til. Salget handler ikke altid kun om pris – det handler også om at sikre virksomhedens fremtid i de rigtige hænder. Den menneskelige dimension blev vægtet højt.
Tæt dialog og realistiske forventninger
Kenneth var ærlig om, at der ville være perioder undervejs, hvor processen føltes langsom. Han foreslog faste statusopdateringer, så Per kunne bevare overblikket. Det skabte en ro i forløbet.
Resultatet
Kort tid efter at datarummet var etableret, kunne vi byde de første interesserede købere velkommen. Den første - men ikke eneste - rundvisning førte til en købsaftale, og handlen blev lukket omkring nytår 2024/2025.
Salgsmodning betaler sig
At salget kunne ske så effektivt, skyldtes også, at vi over flere år havde arbejdet målrettet med at gøre virksomheden klar:
Stærk, sund drift med langsigtede kunder.
Orden i kontrakter, certificeringer og dokumentation.
Dedikeret og kompetent personale.
Virksomheden var klar til et generationsskifte, og den nye ejer har nu muligheden for at videreføre og udvikle Danlaser A/S.
Konklusion:
Når du som ejerleder skal vælge en M&A-rådgiver, er tillid, menneskelig kemi og evnen til at gøre en kompleks proces overskuelig mindst lige så vigtigt som tekniske kompetencer.
Jeg kan på baggrund af vores forløb varmt anbefale Kenneth Birkholm og teamet hos Dealmaster M&A.
Pia Grandelag er professionelt bestyrelsesmedlem. Pia har stor erfaring med at bistå SMV virksomhedsejere i årene frem mod et succesfuldt salg af virksomheden. Salgsmodningen og forberedelsesprocessen omfatter både virksomheden og virksomhedsejeren.
Som M&A Rådgivere oplever vi langt større salgsmulighed og salgsparathed når både virksomheden og virksomhedsejeren har været igennem et modningsforløb med en kapacitet som Pia Grandelag.
Pia Grandelag er i 2025 blandt finalisterne til titlen som “Årets SMV - Bestyrelse” - se mere og afgiv din stemme her.
Dealmaster M&A er Guldpartner og støtter aktivt Årets SMV kåringen. I år går vores bestyrelsesstemme til Pia Grandelag. Vi har ved selvsyn - i processen med salget af Danlaser A/S - konstateret hvordan Pias kompetencer kan gøre en positiv forskel når en SMV skal sælges.
