Stigende køberinteresse – men ikke i alle salgsemner!
/Efter nogle år med forsigtig køberadfærd og skærpede krav ser vi nu en ny bevægelse på M&A-markedet for danske SMV’er: Køberinteressen er stigende.
Private investorer, kapitalfonde og industrielle aktører har stor likviditet, og flere søger aktivt efter opkøbsmuligheder som alternativ til volatile finansmarkeder.
Men samtidig er udbuddet af attraktive virksomheder fortsat lavt. Mange ejerledere har udskudt salg de senere år på grund af usikkerheder omkring inflation, renter og geopolitiske forhold.
Resultatet?
Der er flere kvalificerede købere end for et år siden.
Men køberne er stadig særdeles selektive.
Det er altså ikke blevet et generelt "sælgers marked."
Det er blevet et marked, hvor de veldrevne, forberedte virksomheder kan udnytte købernes større appetit – og i visse tilfælde opnå bedre vilkår og højere multipler end tidligere.
Hvad karakteriserer de virksomheder, der i dag opnår præmiepriser?
Stabile og robuste driftsresultater (især EBIT/EBITDA over flere år).
Stor sikkerhed og komfort omkring de kommende års resultater.
Dokumenteret evne til at håndtere inflation, leveranceudfordringer og markedssvingninger.
Lav operationel afhængighed af ejeren og nøglepersoner.
Klare kunde- og leverandøraftaler samt strukturerede interne processer.
Omvendt ser vi, at virksomheder med høj ejerafhængighed, ustabil historik eller manglende dokumentation stadig mødes med hårde krav til prisreduktioner, earn-out-strukturer og udskudte betalinger.
Vores erfaring fra aktuelle processer:
Gode virksomheder får flere parallelle bud – hvilket skaber reel konkurrence og mulighed for bedre vilkår.
Middel- eller svagere virksomheder må acceptere længere processer, skarpere due diligence og lavere prisforventninger.
Konklusionen for ejerledere:
Hvis du har en veldrevet virksomhed, er markedet i øjeblikket gunstigt – men det kræver, at din forberedelse er i orden. Timing alene sikrer ikke et godt salg; det gør salgsmodenhed.
Fem ting, du bør have styr på, inden du overvejer salg:
Solid og veldokumenteret økonomihistorik.
Drift, der fungerer uafhængigt af din person.
Formaliserede kunderelationer og langsigtede kontrakter.
Effektiv intern ledelse og operationel struktur.
Tydelig risikoafdækning i forhold til nøglemedarbejdere og nøglekunder.
Hos Dealmaster M&A arbejder vi struktureret med at modne virksomheder til salg, så du kan være en af dem, der udnytter markedets muligheder fuldt ud.
Vores anbefaling:
Overvej ikke kun hvornår du vil sælge – men hvordan du kan gøre din virksomhed attraktiv nok til, at køberne konkurrerer om at få lov til at købe.
