20 sandheder om SMV-virksomhedssalg – serveret uden filter

Der er i virkeligheden langt flere end 20 ting, du bør vide, før du sælger din virksomhed.
Her har vi blot samlet nogle af de væsentligste – destilleret fra mere end 100 transaktioner, utallige forhandlinger, datarum og 1.000+ dialoger med købere.

Ikke for at skræmme dig, der overvejer et salg. Tværtimod. Vi ønsker at sikre, at du får så få overraskelser som muligt. Det er ikke altid det strategisk smarteste, hvis målet alene var at få flest mulige virksomheder til salg. Men det er ærligt – og det ville være uordentligt at gøre andet.

For virkeligheden er, at en virksomhedshandel sjældent ligner den drøm, man starter med.
Til gengæld kan den ende langt bedre – hvis man kender spillereglerne, før man sætter brættet op.

Her er 20 sandheder om SMV-virksomhedssalg:

1. Køber betaler for fremtiden – men…
Ikke kurs 100, ikke for evigt, og ikke kun baseret på dine egne budgetter.
Køber vil gerne se potentialet – men betaler ud fra, hvad de selv tror, de kan realisere.

2. Enterprise Value ≠ provenu
Det er værdien af virksomheden uden gæld, uden overskydende likvider – og med den arbejdskapital, der sikrer normal drift. Provenuet kan være noget helt andet.

3. Dit varelager er ikke en ekstra bonus
Og det samme gælder debitorer, kontorstole og maskiner. De er en del af driften – ikke noget, du får særskilt betaling for.

4. Den rette køber banker sjældent bare på
Og selv hvis de gør, er du stadig kun halvvejs. Flere købere giver bedre forhandlinger og resultat.

5. Du slipper ikke for en konkurrenceklausul
Køber betaler ikke for at konkurrere med dig dagen efter handlen. Forbered dig på en binding.

6. Du får måske ikke alle pengene på én gang
Earnout – en del af betalingen over tid – er almindeligt, især hvis der er potentiale og risiko.

7. Garantier og indeståelser er standard
Du skal love, at det solgte er som aftalt – og stå til ansvar, hvis det ikke er det.

8. Salgsprocessen tager tid
Ofte måneder – nogle gange år. Overdragelsen kan tage næsten lige så lang tid som salget.

9. Der kommer mange spørgsmål
Køber skal kende alt, også det der ikke er perfekt. Svar åbent – og styr narrativet.

10. Virksomheden er ofte mindre værd end du tror
Og næsten altid mindre værd end din revisor tror. Markedet bestemmer prisen – ikke regnearket.

11. Dokumentation er ikke et valg
Regnskaber, kontrakter, lejeaftaler, ansættelsesaftaler – uden orden i papirerne falder processen til jorden.

12. Købere er allergiske over for afhængighed af én person
Især hvis den person er dig. Sørg for, at virksomheden kan køre uden dig.

13. SKAT kan sluge en del af provenuet
Kend de skattemæssige konsekvenser inden du underskriver. Små detaljer kan betyde millioner.

14. Følelser spiller en rolle – på begge sider
Men beslutningerne bliver taget på baggrund af tal, fakta og risiko – ikke følelser.

15. Køber køber ikke din fortid
Historien kan være flot – men betalingen sker for det, køber kan få ud af fremtiden.

16. Hemmeligheder holder sjældent i en salgsproces
Hvis noget kan skræmme køber væk, så er det at opdage problemer sent. Læg det frem – og styr narrativet.

17. Alle købere er ikke lige gode
En høj pris er intet værd, hvis køber ikke kan eller vil gennemføre. Seriøsitet og finansiering tæller tungt.

18. Det koster at sælge
Rådgivere, revisorer, advokater, due diligence… men de rette rådgivere betaler sig selv hjem mange gange.

19. Timing har stor betydning
Konjunkturer, branchens udvikling, din egen situation – at vente kan koste, men at skynde sig kan også være dyrt.

20. En god proces handler om forberedelse
Jo bedre forberedt du er – økonomisk, juridisk og mentalt – jo bedre bliver handlen.

Afrunding

Virksomhedssalg er aldrig enkelt, og det findes der ikke nogen hurtige genveje til.
Til gengæld kan ærlighed, forberedelse og de rette rådgivere sikre, at processen bliver både værdiskabende og ordentlig.

Vi hos Dealmaster M&A har været gennem det mange gange – over 100 transaktioner – og vi ved, hvor forskellen ligger mellem en god handel og en dårlig oplevelse.