Realisme: Hvorfor ærlighed betaler sig i salgsprocessen
/Vi forstår det – din virksomhed er dit livsværk. Når tiden kommer til at sælge, vil du naturligvis have den bedste pris. Men vejen til en succesfuld salgsproces kræver ikke blot ambitioner – den kræver også realistiske forventninger.
Vi lever af at sælge virksomheder. Så selvfølgelig ønsker vi, at virksomhedsejere kontakter os for at sikre det optimale salg. Samtidig lever vi af at levere ærlig og grundig rådgivning – baseret på mange års erfaring og dyb indsigt i markedet for salg af små og mellemstore virksomheder (SMV'er).
Netop derfor vil vi aldrig love en salgspris, som markedet ikke kan honorere, blot for at få dig som kunde. Vi er nemlig kendt for at være tordnende ærlige og transparente omkring den realistiske værdi af din virksomhed. Det betyder, at vi også taler åbent om forskellen mellem salgspris og provenu, om den mentale og praktiske proces, der venter, og om de potentielle krav fra købere, såsom earnouts, samt risikoen for, at virksomheden måske ikke bliver solgt.
Ambition og realisme – Hånd i hånd
Vi ønsker at være ambitiøse på dine vegne og jagter naturligvis den bedst mulige transaktion. Men vi nægter at stikke blår i øjnene på dig som sælger. Vi foretrækker at være ærlige fra starten, frem for at skuffe efter 12 måneders salgsproces.
Vores opgave kan opsummeres således:
Vi klargør og præsenterer virksomheden, så den afspejler sit fulde potentiale.
Vi afsøger markedet for at finde de bedste købere eller investorer.
Vi gennemfører forhandlinger for at sikre det bedst mulige bud på virksomheden.
Hvis du vælger at acceptere et bud, sørger vi for, at transaktionen gennemføres gnidningsfrit.
Undervejs forbereder vi dig løbende på hele processen.
Hvis de indkomne bud ikke møder dine forventninger, kommer vi sandsynligvis ikke i mål. Derfor er det altafgørende, at dine forventninger er realistiske, allerede inden vi sætter processen i gang.
Hvorfor overvurderer ejere ofte værdien af deres virksomhed?
At skabe en fælles forståelse af virksomhedens værdi kan være en udfordring. Her er nogle af de mest almindelige grunde til, at en ejer ofte overvurderer værdien:
1. Værdien er større for dig end for en køber
Du ser færre risici i fremtiden, fordi du kender alle detaljer om virksomhedens drift.
Du føler dig tryg ved kundernes loyalitet, selvom der ikke ligger underskrevne kontrakter.
Din erfaring gør, at du kender alle løsningerne – en køber ser det ikke nødvendigvis på samme måde.
2. Forkerte antagelser om køberens perspektiv
Du tror, at værdien af aktiverne kommer oven i salgsprisen.
Du forventer, at køberen vil betale for de synergier, der potentielt kan opstå.
Du overvurderer værdien af uudnyttet potentiale.
Du forstår måske ikke køberens krav til afkast.
3. Forventninger baseret på følelser
Dit tal i hovedet er ofte følelsesbaseret snarere end faktuelt.
Din virksomhed er dit livsværk, hvilket skaber et følelsesmæssigt filter på værdien.
Du har hørt om multipler fra børsnoterede selskaber og forventer det samme.
4. Fejlinformation fra andre kilder
Rådgivere med begrænset erfaring kan give dig urealistiske forventninger.
Nogle rådgivere spekulerer i at lokke dig ind i en salgsproces.
Købere kan sprede urigtige oplysninger for at fremme deres egen agenda.
Fem råd til at opnå realistiske forventninger
Hvordan sikrer du så, at dine forventninger er realistiske? Her er vores bedste råd:
Søg uvildig rådgivning fra eksperter uden egeninteresse i salget af din virksomhed.
Spørg rådgivere med solid erfaring fra lignende transaktioner, så du får en realistisk vurdering.
Sæt dig i køberens sted: Hvad ville du selv betale for en lignende virksomhed?
Forlang en salgs-/mandataftale uden bindinger, så du ikke føler dig presset ind i et salg.
Tilbyd rådgiveren en no-fee-aftale, hvis de ikke opnår den mindstepris, de selv har indikeret.
Lad os hjælpe dig – Med realistiske forventninger
At sælge din virksomhed er en stor beslutning og en kompleks proces. Vores fornemste opgave er at sikre, at du går ind i salgsprocessen med åbne øjne og realistiske forventninger. Lad os hjælpe dig med at navigere gennem denne proces – med ærlighed, erfaring og ambitioner, men først og fremmest med realistiske forventninger.
