W&I-forsikring bliver nu tilgængelig i SMV-transaktioner

I større internationale virksomhedshandler har Warranty & Indemnity-forsikring (W&I) i mange år været et velkendt værktøj til at håndtere risikoen for garantikrav efter closing.

Nu bliver løsningen også tilgængelig i mindre og mellemstore virksomhedshandler.

Vores internationale netværk Dealsuite har indgået samarbejde med Aon - en af verdens førende rådgivere inden for M&A-forsikring. Samarbejdet gør det muligt at etablere W&I-forsikring i transaktioner i størrelsesordenen EUR 1–20 mio. gennem løsningen DealSure.

Et velkendt dilemma i mange virksomhedshandler

Når en virksomhed sælges, afgiver sælger en række garantier i købsaftalen – typisk vedrørende:

• regnskaber

• skat

• kontrakter

• medarbejderforhold

• potentielle forpligtelser

Hvis en garanti efterfølgende viser sig ikke at holde, kan køber rejse krav mod sælger.

I mange transaktioner bliver netop dette spørgsmål et centralt forhandlingspunkt: Hvor længe skal sælger hæfte – og hvor stor skal risikoen være?

Her kan W&I-forsikring i nogle tilfælde være en effektiv løsning.

Risikoen flyttes fra parterne til forsikringsmarkedet

Med en W&I-forsikring overtager et forsikringsselskab i praksis risikoen for eventuelle garantikrav efter closing.

Det kan blandt andet give følgende fordele:

For sælger

• mulighed for clean exit

• fuld betaling ved closing uden escrow eller tilbageholdte beløb

• reduceret efterfølgende garantirisiko

• markant bedre nattesøvn

For køber

• sikkerhed for, at eventuelle krav håndteres af et solidt forsikringsselskab

• en mere professionel og forudsigelig proces

Resultatet er ofte en mere smidig forhandling om garantier og ansvar i købsaftalen.

Historisk et værktøj for større transaktioner

W&I-forsikring har traditionelt været anvendt i større internationale transaktioner, hvor forsikringsprocessen har været relativt omfattende.

Med standardiserede løsninger som DealSure bliver forsikringen nu også tilgængelig i SME-transaktioner fra ca. EUR 1–20 mio., hvor der typisk kan indhentes et indikativt tilbud inden for kort tid.

Hos Dealmaster M&A følger vi løbende udviklingen i de værktøjer og strukturer, der kan bidrage til mere robuste og effektive virksomhedshandler – især i SMV-segmentet.

Læs mere her hos Dealsuite.